Käuferinnen und Käufer sind heutzutage sachkundiger und versierter als je zuvor. Verkaufsprofis können solchen Kund:innen echten Mehrwert geben, indem sie mit ihnen zusammenarbeiten und gemeinsam Lösungen entwickeln, anstatt altmodische Verkaufstaktiken anzuwenden. Lernen Sie mit der Methode des Lösungsverkaufs, wie Sie den Schwerpunkt von den Produktmerkmalen auf den Wert für die Kundschaft verlagern. Scott Edinger ist Experte für Führung und Umsatzwachstum. In diesem Video-Training erklärt er, was Lösungsverkauf bedeutet und warum dies für den Verkauf großer Projekte oder erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen lebenswichtig ist. Er zeigt, wie Sie die Einstellung zur Lösungsverkäufer:in entwickeln, Beziehungen auf Augenhöhe zu Kund:innen kultivieren, deren wahre Ziele erkennen und Wert schaffen. Wenn Sie die Methode des Lösungsverkaufs verstanden haben, können Sie Verkaufsinteraktionen ganz natürlich und ohne Druck gestalten, die Ihren Umsatz und die Loyalität ihrer Kundschaft stärken. (Übersetzung des Kurses aus dem Englischen: Dorothea Heymann-Reder)

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Weiterführende Informationen

• Leseprobe

Personen: Edinger, Scott