実在する誰かのリアルな体験談、つまりストーリーには人と人とを結びつける働きがあります。営業活動のなかで真摯で力強いストーリーを語ることは見込客との関係性を強化し、新しい契約につなげることができます。このコースでは営業担当者としての自己紹介から商品の提案、取引の成立に至るまで、買い手の関心を引きつけて長く続く関係性を築き上げるストーリーの使い方を学びます。営業職に役立つ２５種類のセールスストーリーを具体例とともに解説し、状況や目的に応じて独自のストーリーを準備する方法について紹介します。あわせて『営業職のためのストーリーテリング１：魅力的なセールストークとは』の視聴を推奨します。

---

Weiterführende Informationen

• Leseprobe

Personen: Smith, Paul A.