Das Harvard-Konzept
der Klassiker der Verhandlungstechnik
Das Harvard-Konzept gilt seit mehr als 25 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Konditionsauseinandersetzungen mit Lieferanten, Tarifverhandlungen oder politische Konflikte auf höchster Ebene - für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen hat sich das sachbezogene Verhandeln als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen, bestmöglichen Lösung zu finden.
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Weiterführende Informationen
Personen: Ury, William Fisher, Roger Raith, Werner Patton, Bruce
Fisher, Roger:
Das Harvard-Konzept : der Klassiker der Verhandlungstechnik : Campus, 2009. - 271 S. Graph. Darst.
ISBN 978-3-593-41365-5