Les histoires tissent des liens entre les gens. En racontant une histoire convaincante et authentique, vous pouvez renforcer votre relation avec un prospect au point de conclure une vente avec lui. Cette formation vous apprend à exploiter le pouvoir du storytelling tout au long du processus commercial. Paul Smith, auteur d'un livre à succès intitulé Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale, aborde ici les 25 histoires indispensables aux commerciaux, en vous donnant des indications pour structurer les vôtres. Découvrez ce que vous devriez raconter depuis la première rencontre jusqu'à la signature du contrat pour capter l'attention d'un acheteur et le fidéliser sur le long terme.

---

Weiterführende Informationen

• Leseprobe

Personen: Smith, Paul A.