Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
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Weiterführende Informationen
Serie / Reihe: Walhalla Wirtschaft
Personen: Scheelen, Frank M. Detroy, Erich-Norbert
Detroy, Erich-Norbert:
Jeder Kunde hat seinen Preis : so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher : Walhalla-Fachverl., 2010. - 224 S. Ill., graph. Darst.
ISBN 978-3-8029-2425-5
Signatur: eBook - eMedium