"Gewinnend kommunizieren in Beratung und Verkauf" ist der Klassiker des psychologischen Verkaufsgesprächs! Der Autor beantwortet sämtliche Fragen und Probleme in Beratung und Verkauf: Wie soll eine erste telefonische bzw. persönliche Kontaktaufnahme mit dem Kunden aussehen? Wie strukturieren Sie ein Verkaufsgespräch? Mit welchen Tipps und Tricks gestalten Sie eine einprägsame und versierte Präsentation? Wie können Sie mit gezielten Fragen das Gespräch steuern? Wie beseitigen Sie erfolgreich Einwände? Wie erklären und verteidigen Sie den Preis? Das und noch mehr behandelt Jan L. Wage mit Hilfe zahlreicher Beispieldialoge. Sie ermöglichen es dem Leser, die Ratschläge 1:1 im Alltag umzusetzen. Bringen Sie mit Alf Andermann und Jens Jedermann Ihre Verkaufsgesprächstechnik auf Vordermann. Profitieren Sie vom reichen Erfahrungsschatz eines der erfolgreichsten Management- und Verkaufstriner im deutschsprachigen Raum!
Personen: Wage, Jan L.
VL Wage
Wage, Jan L.:
Gewinnend kommunizieren in Beratung und Verkauf / Jan L. Wage. - Wien : Signum, 1999. - 271 S.
ISBN 978-3-85436-276-0
Haushalt, Kochen, Wohnen - Buch